Stoksuz Satış Nasıl Yapılır? Adım Adım Başlangıç Rehberi

Stoksuz satış nedir?

Stoksuz satışta (dropshipping) ürünleri önceden satın alıp depolamazsınız. Tedarikçinin ürünlerini kendi satış kanalınızda yayınlarsınız; müşteri sipariş verdiğinde siparişi tedarikçiye iletirsiniz, ürünü tedarikçi hazırlayıp kargoya verir. Satış fiyatını ve kâr marjını siz belirlersiniz.

Avantajları ve dikkat edilmesi gerekenler

• Başlangıç sermayesi düşüktür; stok ve depo maliyeti yoktur.

• Binlerce ürünü kısa sürede satışa açabilir, satan ürünlere odaklanabilirsiniz.

• Müşteriye karşı satıcı sizsiniz: ürün açıklaması, teslim süresi ve iade sürecinden siz sorumlusunuz.

• Kâr marjı; platform komisyonu, kargo ve iade maliyetleriyle birlikte hesaplanmalıdır.

• Stok güncelliği önemlidir; XML’in sık okunması ve sipariş öncesi stok kontrolü iptalleri azaltır.

1. Yasal hazırlık

Ticari satış için şahıs şirketi veya şirket gerekir; pazaryerleri de vergi levhası ve işletme belgeleri ister. Son müşterinize kendi satış faturanızı düzenlersiniz; tedarikçinizden alış faturası alırsınız. BEZOS’ta tedarik faturası üyelikte verdiğiniz işletme bilgilerine düzenlenir.

2. Satış kanalını seçin

Trendyol, Hepsiburada, N11, Pazarama, Çiçeksepeti ve PTT AVM gibi pazaryerleri hazır müşteri trafiği sunar; kendi e-ticaret siteniz ve sosyal medya ise marka oluşturmanızı sağlar. Her platformun komisyon, kargo ve iade kuralları farklıdır; başlamadan önce satıcı kurallarını okuyun.

3. Ürünleri seçin ve aktarın

Kategori seçerken rekabeti, desiyi (kargo maliyetini) ve iade riskini birlikte değerlendirin. BEZOS’ta ürünleri tek tek seçebilir veya XML ile toplu aktarabilirsiniz. Ürün adı, görseller, barkod, kategori, desi ve KDV bilgileri XML’de hazırdır.

4. Fiyatınızı hesaplayın

Satış fiyatı = alış fiyatı + KDV + platform komisyonu + kargo + iade payı + hedef kârınız. XML fiyatları KDV hariçtir; her ürünün KDV oranı ayrıca verilir. Bayi panelindeki “Kâr Hesapla” aracıyla farklı platformlar için satış fiyatını hızlıca hesaplayabilirsiniz.

5. Sipariş ve kargo

Satış geldiğinde siparişi bayi panelinden oluşturur, satış platformunu ve kargo firmasını seçer, platformun verdiği kargo barkodunu yazarsınız. Ödemesi ve etiketi tamam olan siparişler her akşam 20:00’de kargoya çıkar; durum panelde ve e-posta bildirimlerinde görünür. Platformda kargo hareketi görünmeyen sipariş için aynı gün “Kargoya verilmedi” bildirimi yapabilirsiniz.

6. İade ve müşteri memnuniyeti

Kusurlu, yanlış veya eksik ürünlerde panelden fotoğraflı iade talebi açılır. Müşteriden size dönen sağlam ürünleri İade Ürün Havuzu’nda diğer bayilere satabilirsiniz. Müşteriye doğru teslim süresi vermek ve soruları hızlı yanıtlamak mağaza puanınızı korur.

BEZOS ile ücretsiz başlayın

BEZOS’ta üyelik, XML bayiliği ve entegrasyon kurulumu ücretsizdir. Başvurunuz onaylandığında fiyatları görür, XML bağlantınızı alır ve stoksuz satışa başlarsınız.